africascalex.com

La plupart des échecs se jouent avant la première vente.

Erreur 01

Mauvais marché en premier

Un pays choisi sur sa taille ou sa notoriété, pas sur son adéquation avec votre produit, votre prix et votre logistique.

Erreur 02

Mauvais partenaire local

Un distributeur signé sans qualification sérieuse de sa couverture, de sa solvabilité et de son alignement. Ça coûte des années.

Erreur 03

Dupliquer son modèle d'origine

Appliquer tel quel le pricing, le packaging et la communication qui marchent ailleurs. Chaque marché a ses codes, son pouvoir d'achat et ses habitudes de consommation.

Erreur 04

Ignorer le circuit informel

Ne penser que retail moderne alors que l'essentiel des ventes passe par la distribution traditionnelle : grossistes, demi-grossistes, boutiques de quartier.

Erreur 05

Mal gérer le risque de paiement

Accorder des conditions de crédit sans garanties ni processus de recouvrement, et sans anticiper le risque de change. La croissance ne vaut rien si le cash ne rentre pas.

Erreur 06

Après-vente sous-estimé

Vendre sans SAV, sans gestion des garanties, sans pièces ni formation. C'est là que les marques se détruisent.

Le Scalex Roadmap. Un livrable. Toutes les décisions.

Remis après 4 heures de consulting et un diagnostic complet de votre entreprise — construit sur votre objectif, vos moyens et vos priorités.

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Choix du marché prioritaire

Sélection argumentée des pays cibles selon produit, pricing, concurrence et logistique.

>_02

Stratégie d'entrée

Le mode optimal — distributeur, représentation, implantation ou opération ponctuelle — avec étapes, coûts, risques.

>_03

Prospection distributeurs

Méthode et critères pour identifier, approcher et qualifier les bons partenaires locaux.

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Marketing & go-to-market

Positionnement, pricing local, canaux et actions de lancement adaptés au terrain.

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Distribution & sales

Schéma de distribution, couverture territoriale, structuration et pilotage de la force de vente.

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SAV & garanties

Organisation du service après-vente, gestion des garanties, pièces et formation.

Quatre façons d'attaquer. Une seule est la bonne pour vous.

> Indirect

Distributeur

Identifier, qualifier et contractualiser avec le bon distributeur local — couvrir le marché sans structure sur place.

> Hybride

Représentation commerciale

Une présence commerciale légère qui pilote vos partenaires et clients, avec un investissement maîtrisé.

> Direct

Implantation directe

Votre propre entité : structure juridique, recrutement, distribution et montée en puissance progressive.

> Ponctuel

Opération Sniper

Écouler un stock ou saisir une opportunité précise : une opération ciblée, rapide et rentable, sans engagement long terme.

Au-delà du roadmap : nous exécutons avec vous, sur le terrain.

Une fois la feuille de route en main, nous pouvons vous accompagner directement sur place, à chaque étape de votre déploiement.

Service 01

Formation

Formation de vos équipes locales, distributeurs et revendeurs : produit, techniques de vente, service client et après-vente.

Service 02

Étude de marché

Données réelles collectées sur le terrain : taille du marché, concurrence, pricing pratiqué, circuits de distribution et potentiel par segment.

Service 03

Marketing & communication

Campagnes de lancement adaptées aux codes locaux : activation terrain, affichage, radio, digital et réseaux sociaux.

Service 04

Force de vente

Recrutement, structuration et pilotage de vos équipes commerciales locales : objectifs, secteurs, reporting et animation.

Service 05

Gestion de personnel

Recrutement et gestion RH de vos collaborateurs sur place, dans le respect du droit du travail et des pratiques locales.

Service 06

Conseil en investissement

Identification d'opportunités, évaluation de partenaires et de cibles, accompagnement de vos décisions d'investissement dans la région.

Du premier contact au roadmap en main.

Formulaire

Quelques informations sur votre entreprise, votre produit et votre objectif.

Gratuit02

Diagnostic — 30 min

Premier échange pour comprendre votre situation et valider honnêtement le potentiel.

Consulting — 4 h

Diagnostic complet : produit, pricing, moyens, objectifs, priorités, contraintes.

Scalex Roadmap

Votre feuille de route exécutable : marché, stratégie, distribution, ventes, SAV.

Un roadmap écrit par quelqu'un qui a fait le chemin.

Pendant 12 ans, Hassan El Ouardy a opéré en Afrique subsaharienne dans différents secteurs et à tous les niveaux de la distribution — du choix des marchés à la négociation avec les distributeurs, du lancement commercial à la gestion des garanties.

Africa Scalex livre ce dont les entreprises ont réellement besoin : une feuille de route concrète, priorisée et exécutable — pas un rapport théorique de 200 pages.

Parlez-nous de votre entreprise.

Nous revenons vers vous sous 24 h ouvrées pour planifier votre diagnostic gratuit.