Le mauvais marché en premier
Choisir un pays sur sa taille ou sa notoriété plutôt que sur son adéquation réelle avec votre produit, votre prix et votre logistique. Le bon premier marché n'est presque jamais le plus évident.
Distributeur, représentation commerciale, implantation directe ou vente ciblée d'un stock : nous transformons 12 ans de terrain en une feuille de route d'entrée précise et exécutable — adaptée à votre produit, vos moyens et vos priorités.
Le potentiel est immense, mais la plupart des échecs se jouent avant même la première vente — sur trois erreurs que nous voyons depuis 12 ans.
Choisir un pays sur sa taille ou sa notoriété plutôt que sur son adéquation réelle avec votre produit, votre prix et votre logistique. Le bon premier marché n'est presque jamais le plus évident.
Signer avec le premier distributeur venu, sans qualification sérieuse de sa couverture, de sa solvabilité et de son alignement. Un mauvais partenaire coûte des années, pas des mois.
Vendre sans avoir pensé le service après-vente, la gestion des garanties, les pièces et la formation. C'est là que se construit — ou se détruit — une marque sur ces marchés.
Après un diagnostic complet de votre entreprise, de votre produit, de vos objectifs et de vos moyens, nous vous remettons une feuille de route détaillée, construite sur 12 ans d'expérience opérationnelle. Chaque piste de pénétration du marché y est évaluée.
Sélection argumentée du ou des premiers pays cibles selon votre produit, votre pricing, la concurrence locale et la logistique.
Le mode d'entrée optimal — distributeur, représentation, implantation ou opération ponctuelle — avec ses étapes, coûts et risques.
Méthode et critères pour identifier, approcher et qualifier les bons partenaires — ou plan d'implantation directe si c'est la meilleure voie.
Positionnement, pricing local, canaux de communication et actions de lancement adaptés aux réalités du terrain.
Schéma de distribution, couverture territoriale, structuration de la force de vente et pilotage des performances.
Organisation du SAV, gestion des garanties, pièces détachées et formation — le pilier le plus négligé, et le plus décisif.
Le Roadmap est construit autour de votre objectif réel et de vos moyens — pas d'un modèle unique appliqué à tous.
Identifier, qualifier et contractualiser avec le bon distributeur local pour couvrir le marché sans structure sur place.
Une présence commerciale légère qui pilote vos partenaires et vos clients, avec un investissement maîtrisé.
Créer votre propre entité : structure juridique, recrutement, distribution et montée en puissance progressive.
Écouler un stock ou saisir une opportunité précise : une opération de vente ciblée, rapide et rentable, sans engagement long terme.
Un parcours simple, qui commence par 30 minutes offertes.
Quelques informations sur votre entreprise, votre produit et votre objectif d'expansion. C'est tout ce qu'il nous faut pour préparer votre diagnostic.
Nous vous contactons pour un premier échange : comprendre votre situation, valider le potentiel et vous dire honnêtement si — et comment — nous pouvons vous aider.
Un diagnostic complet de votre entreprise : produit, pricing, moyens, objectifs, priorités, contraintes logistiques et réglementaires.
Votre feuille de route détaillée et exécutable : marché prioritaire, stratégie d'entrée, pistes de pénétration, marketing, distribution, ventes et après-vente.
12 ans d'expérience opérationnelle en Afrique subsaharienne
Pendant 12 ans, Hassan El Ouardy a opéré en Afrique subsaharienne dans différents secteurs et à tous les niveaux de la distribution : du choix des marchés à la négociation avec les distributeurs, du lancement commercial à la gestion des garanties et du service après-vente.
Africa Scalex est né d'un constat simple : les entreprises qui veulent se développer sur ces marchés n'ont pas besoin d'un rapport théorique de 200 pages. Elles ont besoin d'une feuille de route concrète, priorisée et exécutable, construite par quelqu'un qui connaît le terrain, ses codes et ses pièges.
C'est exactement ce que livre le Scalex Roadmap.
Parlez-nous de votre entreprise. Nous vous recontactons rapidement pour un premier échange offert et sans engagement.