Mauvais marché en premier
Un pays choisi sur sa taille ou sa notoriété, pas sur son adéquation avec votre produit, votre prix et votre logistique.
12 ans d'expérience terrain, condensés en un roadmap d'entrée exécutable — du choix du marché au service après-vente. Distributeur, représentation, implantation ou opération ciblée.
Un pays choisi sur sa taille ou sa notoriété, pas sur son adéquation avec votre produit, votre prix et votre logistique.
Un distributeur signé sans qualification sérieuse de sa couverture, de sa solvabilité et de son alignement. Ça coûte des années.
Vendre sans SAV, sans gestion des garanties, sans pièces ni formation. C'est là que les marques se détruisent.
Remis après 4 heures de consulting et un diagnostic complet de votre entreprise — construit sur votre objectif, vos moyens et vos priorités.
Sélection argumentée des pays cibles selon produit, pricing, concurrence et logistique.
Le mode optimal — distributeur, représentation, implantation ou opération ponctuelle — avec étapes, coûts, risques.
Méthode et critères pour identifier, approcher et qualifier les bons partenaires locaux.
Positionnement, pricing local, canaux et actions de lancement adaptés au terrain.
Schéma de distribution, couverture territoriale, structuration et pilotage de la force de vente.
Organisation du service après-vente, gestion des garanties, pièces et formation.
Identifier, qualifier et contractualiser avec le bon distributeur local — couvrir le marché sans structure sur place.
Une présence commerciale légère qui pilote vos partenaires et clients, avec un investissement maîtrisé.
Votre propre entité : structure juridique, recrutement, distribution et montée en puissance progressive.
Écouler un stock ou saisir une opportunité précise : une opération ciblée, rapide et rentable, sans engagement long terme.
Quelques informations sur votre entreprise, votre produit et votre objectif.
Premier échange pour comprendre votre situation et valider honnêtement le potentiel.
Diagnostic complet : produit, pricing, moyens, objectifs, priorités, contraintes.
Votre feuille de route exécutable : marché, stratégie, distribution, ventes, SAV.
Pendant 12 ans, Hassan El Ouardy a opéré en Afrique subsaharienne dans différents secteurs et à tous les niveaux de la distribution — du choix des marchés à la négociation avec les distributeurs, du lancement commercial à la gestion des garanties.
Africa Scalex livre ce dont les entreprises ont réellement besoin : une feuille de route concrète, priorisée et exécutable — pas un rapport théorique de 200 pages.
Fondateur, Africa Scalex
Nous revenons vers vous sous 24 h ouvrées pour planifier votre diagnostic gratuit.